要求您的客戶以書面形式回答以下四個問題,您將收到一份有力,有說服力的證詞,將為您完成工作:
I.您為什麼與我,我的公司或我的大型公仔產品或服務開展業務?
二。具體來說,您獲得了哪些好處?還是我如何幫助您?或者我們為您做了什麼?
三,您會向其他個人或大型模型製作公司推薦我或我的公司或產品嗎?我可以打電話給您核實這封信的真實性嗎?根據我的經驗以及與客戶的合作,我可以證明很少有人打電話。

組織團隊
在此示例中,一個鋼鐵企業有60個大客戶,360個中型客戶和約1200個小客戶,顯示需要一支由三名主要客戶銷售人員組成的團隊,以最大的客戶,三名其他銷售人員組成的中型客戶和最少另外兩名銷售人員負責電話銷售。











顯然,將這種方法應用於任何特定的
大型公仔​​​​​​​製造企業將需要適應以下條件:
不同分組中的實際客戶數量
行駛距離
團隊的培訓要求和人員流動
銷售團隊的其他義務-例如處理促銷活動,營銷“廢鋼”,銷售“非優質”鋼鐵庫存以及執行類似任務。

但是,上面概述的方案描述了一種初始方法,該方法至少可以識別客戶結構以及需要特別強調業務最重要的客戶的需求。
該方法還具有優點,因為它在角色設計中非常主動-意味著定期與每個客戶聯繫。

與所有理論框架一樣,適應必須是關鍵。
通過組織學習,逐步根據實際客戶需求和公司的具體情況,使銷售隊伍的結構和行為與最合適的方法保持一致。他被我的內容和表現震撼了。一周後,我給他發了電子郵件,要求在他們的信箋紙上寫一封推薦信,而他沒有激動。三個月後,我使用該推薦書獲得了高薪的演講演出,以提升我的專業知識並樹立信譽。